Licences et paiements pour les éditeurs de logiciels
Vendez votre logiciel, et soyez payé là où vous êtes.
Des licences qui cessent de fonctionner quand l'abonnement s'arrête, et un prestataire de paiement choisi marché par marché plutôt qu'une fois pour toutes.
Moteur open source · cinq prestataires de paiement, choisis par marché · SDK clients en neuf langages
Le problème, dit simplement
Tous les services de licences supposent un seul monde de paiement.
L'américain le plus souvent, l'européen parfois. Si vos clients sont ailleurs, le conseil qu'on vous donne revient à déplacer votre entreprise d'abord.
La question qui n'a aujourd'hui aucune bonne réponse : « Mes clients paient depuis un portefeuille mobile money. Ma banque est à Lagos. Votre paiement veut une carte et verse sur un compte américain. Comment je vends ? »
Et cela s'accumule. Le même éditeur, une fois qu'il a des clients chez lui, en veut aussi en Europe — donc un deuxième prestataire, une deuxième intégration, et une TVA qu'il n'est pas outillé pour traiter.
Sawabona traite le prestataire de paiement comme une pièce interchangeable. Vous choisissez marché par marché. Rien d'autre ne change dans votre produit.
Cinq prestataires, une seule couture
Vous gardez votre compte de paiement, vos clients et votre argent.
Un prestataire est une configuration, pas une décision de plateforme. Branchez celui qui atteint votre marché — ou plusieurs, et laissez chaque client rencontrer celui qui lui convient.
Processeurs de carte
Stripe et Mollie. Vous êtes le vendeur, vous tenez la relation client, et l'argent arrive sur votre compte. La fiscalité est votre responsabilité.
Revendeur officiel
Paddle vend à votre client en votre nom et prend la TVA à sa charge. Cela coûte plus cher par vente, et c'est ainsi qu'une petite équipe vend dans l'UE sans s'immatriculer nulle part.
Mobile money
PayStack et Flutterwave atteignent les portefeuilles, pas seulement les cartes, et affichent le prix en monnaie locale. Un portefeuille ne contient pas d'euros, et un paiement qui en exige perd la vente.
Un abonnement forfaitaire, quel que soit votre chiffre. Le prix est celui de votre offre, pas une part de vos revenus, et il ne bouge pas quand vous grandissez. Quel prestataire encaisse, dans quelle devise, sur quel compte, reste votre décision — par marché, et modifiable.
Ce qu'il applique réellement
Une licence qui cesse de fonctionner quand l'abonnement s'arrête.
La ligne que les éditeurs oublient. Une licence émise et jamais révoquée est un abonnement dont personne ne sort.
Définir
Vos produits et vos plans, avec les limites qui comptent pour vous : postes, machines par poste, fonctions, environnements.
Vendre
Votre client paie via votre prestataire. La licence est émise pour la période payée, et elle lui est remise.
Vérifier
Votre application valide la clé. Expirée, révoquée ou au-delà de sa limite d'activation, elle est refusée.
Une clé de test ne voit jamais une licence réelle. Les deux environnements sont séparés dans le moteur : une version de préproduction ne peut ni lire ni activer par accident le droit réel d'un client.
Ce qu'un poste veut dire, c'est vous qui le décidez, pas nous. Sawabona porte la règle que vous fixez et refuse quand il ne peut pas. Il n'invente pas de limite — un service de licences qui devine en silence finit par couper un client qui paie, pour une raison que personne ne sait expliquer.
Si vos clients sont audités
Chaque changement de droit peut entrer dans un journal de preuve.
Le moteur signe déjà un événement quand une licence est délivrée, révoquée, remplacée, transférée, ou quand une machine est libérée. Un programme séparé peut écrire chacun d'eux dans une chaîne signée, en ajout seul, que votre client vérifie hors ligne, des années plus tard.
Ça répond à une question qu'un écran d'administration ne peut pas traiter : ce logiciel avait-il le droit de tourner le 12 mars ? Un écran montre aujourd'hui. Une entrée écrite au moment des faits, que personne n'a pu modifier ensuite, montre ce jour-là.
Le moteur enregistre ce qu'il a fait — il ne surveille pas votre logiciel, donc une révocation scellée ne prouve pas que quoi que ce soit s'est arrêté. Le scellement appartient à Litatoli, vendu séparément, et rien ici n'en a besoin.
On y abonne une adresse, ou pas. Toute la décision est là.
Cœur ouvert
Vous pouvez lire ce qui décide si votre produit tourne.
Le moteur est open source sous Apache 2.0. Tous les services de licences fermés demandent à votre équipe sécurité de le croire sur parole.
Cela compte surtout avec les acheteurs les plus durs à convaincre. Une équipe qui passe SOC 2 ou ISO 27001 doit expliquer ce qui décide si son logiciel tourne, et « le service fermé d'un fournisseur » est une phrase plus difficile à écrire qu'un dépôt qu'on peut lire.
Les SDK clients sont générés depuis une seule description d'API vers neuf langages : le langage dans lequel vous développez n'est pas une raison d'attendre.
Fixe, et jamais une part de votre chiffre d'affaires
Un abonnement fixe. Il n'augmente pas quand vous grandissez.
Votre prestataire de paiement reste le vôtre, vos taux aussi. L'argent va de votre client à votre compte ; nous ne sommes pas sur ce chemin. Vous payez le service, pas une part de votre chiffre.
Prism
- Un produit, un prestataire de paiement
- Licences, activations, expiration
- Console en autonomie
- Le moteur, code consultable
Alchemy
- Tout Prism
- Plusieurs produits et plusieurs échelles de plans
- Portail de facturation client et webhooks
- Journal d'audit des licences
Harmony
- Tout Alchemy
- Tous les prestataires de paiement — mobile money et revendeur officiel compris
- Produits illimités
- Votre nom sur les clés de licence et le portail de paiement, pas le nôtre
Sovereignty
- Tout Harmony
- Déploiement dédié dans votre région
- SLA sur mesure
- Support contractuel
Les frais de votre prestataire regardent vous et lui. Nous ne détenons ni ne reversons jamais votre argent, donc il n'y a rien dont nous puissions prendre une part.
Tarifs de lancement. S'ils ne conviennent pas à votre situation, dites-le — nous préférons l'entendre maintenant que le modéliser.
Déjà client ? Changer de plan ou télécharger vos factures, ou vous connecter à votre console.
Deux façons de commencer